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CPQ 介绍：
销售潜能测试即 CPQ 是 Craft personality questionnaire 的缩写，这是一项 衡量个人销售天赋及潜能的在线测试 ， 主要以人的 “8 大基本 ” 个性特征理论为基础，分析四种个性类型。
该测试由美国 Larry L. Craft 博士和一批心理学家在 1978 年研发，至今已有 25 年市场实践，对 成千上万各行各业的销售人员进行过测试，并预测他们取得销售成功的可能性。同时，该测试帮助销售经理，培训师和雇员拓展员工，建立团队和培训销售和客服人员。
使用 CPQ 来招聘员工和谋求发展的组织包括商业企业如希尔顿酒店，大都会保险公司， 富国银行 (Wells Fargo) ，美洲银行， IBM ，美国电话电报公司 (AT&T) 等世界 500 强公司，也包括政府，研发和教育机构，如美国 Raytheon 防卫系统， Arnold 空军基地，美国航空所，海军研究实验室，华盛顿德克萨斯州大学等。
对公司来说，该测试可以为销售及客服人员招聘，销售团队的培训和拓展及销售人员职业发展管理提供针对性建议。对个人来说，该测试又可以起到了解个性类型及职业成功可能性 ， 了解个人销售风格和规划个人职业发展作用。
运用成功企业评估体系，优化员工招聘和职业发展
阿瑟销售培训CPQ销售潜能测试
- CPQ销售潜能测试：衡量决定个性特征的“八大特质”。
- 通过分析这些个性特征，可以判断个人的销售天赋。
- 众多各行各业的经理人都在使用CPQ,通过了解员工的个性特征,来预测其职业成功的可能性。
- 管理人员、培训人员和员工都可以通过CPQ的指导报告，进行员工的职业发展、团队建设以及销售和客户服务培训。
- 目前正在使用CPQ进行员工招聘和职业发展的公司包括：希尔顿酒店集团、大都会人寿保险公司以及Wells Fargo银行.
针对销售员的最新案例研究：
某全球大型金融公司使用CPQ来挑选和建设其销售队伍。通过对3万多名销售员进行评估，统计结果表明：
- CPQ高分销售员的平均销售业绩是低分销售员的两倍。
- 通过实施规定的CPQ分数进行筛选，平均每位合格销售员每年能为公司增加8万多美元的销售收入。
CPQ测试结果：每位参测人员都可获得3份主要报告
- 职位匹配报告：CPQ测试的结果是在0－50之间的分数，大致勾勒出参测人员的天赋以及从事相关工作的天分。得分在40－50之间，表明相关职位成功几率很大。得分低于30分，表明可能不太适合该职位。得分在30－40之间，如果其它指标（例如技能水平和自我激励等）都比较强，表明在相关职位上仍然能够获得成功。
- 销售风格报告：这份图文并茂的报告用于在雇佣面试、总结座谈或者销售培训后，分发给应聘者或者员工。本报告探讨了参测人员的独特销售风格，并且针对他们如何开发面向不同个性客户的销售潜能提出了具体建议。
- 经理指导报告：本报告探讨了参测人员CPQ“八大特质”的个性特征，并且提供了针对性的指导建议，可以用来激励和拓展员工。
使用CPQ：
建立和管理帐户、登记和测试均可在网上完成。测试大约需要20－30分钟，一旦完成，即可在线获得结果。
如何建立您的CPQ.帐户：
如果需要建立CPQ帐户，您可以点击CPQ在线测试 ， 遵循相关说明。
每次CPQ测试的价格为：￥680人民币。
如欲购买CPQ测试，请联系
电子信箱：service#cncpq.com cncpq#yahoo.com( 发送E-mail时，请把#换成@ )
或者电话垂询：010-85863263 值班电话：010-51293682
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